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Eine der wichtigsten Herausforderungen für die meisten Kandidaten stellt die Gehaltsvorstellung dar. Dies stemmt daher, dass im Regelfall diese geforderte Einschätzung ohne Kenntnis des eingeplanten Gehaltsrahmens und verschiedener weiterer Faktoren vorgenommen werden soll, an denen Sie sich orientieren können. Neben den inhaltlichen Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle sind z.B. noch folgende Themen zu klären: Wie sehen die Arbeitszeiten aus? Wie sieht die genaue Verantwortung bei Führungspositionen aus? Wieviel Erfahrung bringen Sie für die spezifische Position mit? Inwieweit ist entsprechend Ihr Marktwert realistisch? Wie werden Überstunden gehandhabt? Welche Möglichkeiten gibt es hinsichtlich Remote bzw. Home Office? Wie hoch sind die Pendelkosten? Ist eine Zweitwohnung nötig?

Das Thema aktuelles Gehalt haben wir bereits in einem anderen Artikel besprochen, daher widmen wir uns hier rein dem Gehaltswunsch. Die Herausforderung, welche sich stellt: Wie können Sie Ihr Jahresgehalt optimieren? Ein zu niedriges Gehalt erhöht die Chancen, die Stelle zu bekommen, könnte Sie aber mittel- bis langfristig unglücklich machen. Ein zu hohes Gehalt senkt die Chancen, könnte aber zur langfristigen Zufriedenheit beitragen. Zusätzlich steigen die Erwartungen und dementsprechend der Druck, der auf Ihnen beim Start in der neuen Position lastet. Marktüblich sind vor den Gehaltsverhandlungen 10% – 15% on top Ihres aktuellen Bruttos. Eine realistische Gehaltsrange nach erfolgter Verhandlung ist im Regelfall letztendlich ein höheres Gehalt von 5% – 10%. Es gibt selbstverständlich hierbei Ausreißer – egal ob nach oben oder nach unten – in Abhängigkeit von der individuellen Konstellation aus Wechselmotivation und Kriterien der neuen Stelle.

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Bereiten Sie die Basics vor

Alleine über die Vorbereitung und Kalkulation der idealen Gehaltsvorstellung könnte man zig einzelne Artikel schreiben. Diese ist von so vielen verschiedenen Faktoren abhängig, dass es de facto nicht möglich ist, eine pauschale best practice zu nennen. Grundsätzlich bietet es sich für Sie daher an, einen Sparringpartner von außen dazu zu holen. Seien es KollegInnen mit einer vergleichbaren Expertise, sei es eine Personalberatung, die auf Ihren Markt spezialisiert ist.

Der Einfachheit halber führe ich anbei daher einige Punkte auf, die zu den absoluten Minimalanforderungen gehören. Nur der Vollständigkeit halber sollten Sie selbstverständlich Ihr Brutto Jahresgehalt formulieren und nicht das Jahresnetto:

  • Durchrechnen: Was sind Ihre laufenden Kosten pro Monat? Wieviel benötigen Sie darüber hinaus? Muss das Gehalt fix sein oder können auch variable Anteile dazugerechnet werden?
  • Definieren Sie Ihr Wunschgehalt und das Minimumgehalt: Basierend auf dem zuvor erstellen Kostenmodell sollten Sie eine Basis haben, um Ihre Gehaltsvorstellung näher zu formulieren. Wichtig ist hierbei, dass Sie ein definitives Minimum für sich festhalten, ab dem eine Position unabhängig von den anderen Rahmenkriterien keinen Sinn für Sie ergibt.
  • Berücksichtigen Sie weitere BenefitsNeben dem reinen Brutto gibt es erfahrungsgemäß weitere Zusatzleistungen, die Einfluß auf die Attraktivität einer Position haben. Halten Sie fest, welche für Sie bei einem Jobwechsel von Interesse sind. Einige Beispiele hierfür wären: Wochenstunden, Anzahl Urlaubstage, Home Office Möglichkeiten, Firmenwagen, Bahnticket, KiTa-Plätze, Altersvorsorge, (bei Start-Ups) Auszahlung bei Marktkapitalisierung, vermögenswirksame Leistungen, Prämien, Urlaubsgeld / Weihnachtsgeld oder auch Weiterbildungen und Karrieremöglichkeiten
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Achten Sie auf den Zeitpunkt und die Intention

Einen wichtigen Faktor hinsichtlich der Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung stellt der Zeitpunkt im Bewerbungsprozess dar. Dieser ist ein Indikator dafür, welches Ziel mit der Frage erreicht werden soll. Entsprechend sollten Sie sich hinsichtlich Ihrer Gehaltsangabe an diesen Anzeichen orientieren. Sie können grob folgende Absichten in den jeweiligen Phasen annehmen:

  • Die Gehaltsvorstellung wird mit der Bewerbung gefordert:
    Egal, ob auf dem Bewerbungsformular ein Feld dafür erstellt wurde oder die Gehaltsindikation im Anschreiben oder den Bewerbungsunterlagen gefordert wird, besteht zu diesem Zeitpunkt das primäre Ziel des Unternehmens daraus, Kandidaten mit einer zu hohen Gehaltsvorstellung auszusortieren und Kandidaten bei einer zu niedrigen Gehaltsvorstellung darauf festzulegen.
  • Die Gehaltsvorstellung wird früh im Vorstellungsprozess abgefragt:
    Ob in einem ersten Telefongespräch oder bei dem ersten persönlichen Gespräch, ist das Ziel hier dasselbe wie im ersten Fall. Es geht darum, den Pool an Bewerbern zu verkleinern, der in die finale Runde kommt.
  • Das Wunschgehalt wird spät im Bewerbungsprozess erfragt:
    Dies ist im Regelfall bei ernsthaftem Interesse der Fall. In den meisten Fällen geht es darum, in die konkrete Verhandlung zu starten.
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Vermeiden Sie bei Aussortierfragen konkrete Zahlen

Wenn Sie in den ersten beiden Szenarien gefragt werden, sollten Sie nach Möglichkeit tunlichst vermeiden, sich direkt festzulegen. Auch wenn einige Ratgeber der Meinung sind, dass eine Unterlassung der Gehaltsangabe im Anschreiben negativ ist, habe ich in der Praxis die Erfahrung gemacht, dass interessante Kandidaten mit genug Berufserfahrung nicht aus diesem Grund aussortiert werden.

Der Grund für meinen Ratschlag ist einfach: Es können eigentlich nur 2 Ergebnisse aus einer verfrühten Angabe im Bewerbungsschreiben resultieren. Entweder beste